Oona Huhtamäki Leadeal

Kuinka hinnoittelu todellisuudessa vaikuttaa ostopäätökseen ?

Kommentoi / Uncategorized / Oona Huhtamäki

Hinnoittelustrategiat sekä niiden psykologinen vaikutus asiakkaan ostopäätökseen ovat olennainen osa myyntiä ja markkinointia. Hinnoittelun rooli ostopäätöksissä unohtuu helposti, kun mennään tuote edellä jonka ajatellaan vain itsessään myyvän. Hinnoittelustrategiat ovat monisyisiä ja ne vaativat syvällisempää ymmärrystä asiakkaasta ja tutkimusta markkinasta. Hinnoittelua miettiessä vaikuttavat tekijät ulottuvat tuotteen tai palvelun hinnan määrittämisestä markkinoiden reagointiin ja kilpailijoihin. Yrityksessä käytettävät […]

Kuinka hinnoittelu todellisuudessa vaikuttaa ostopäätökseen ? Read More »

Millainen on hyvä tarjous? – 5 vinkkiä

Kommentoi / Uncategorized / Oona Huhtamäki

Myyntipalaveri on mennyt nappiin ja seuraavaksi pitäisi tehdä tarjous, joka todellakin puhuttelee asiakasta ja saadaan asiakas ”koukkuun”. Tarjouksen laatimiseen kannattaa aina panostaa ja paneutua jokaiseen yksilöllisesti. Asiakkaat pyytävät monesti useilta tarjouksia ja tässä onkin mahdollisuus erottua hyvin tai huonosti kilpailijoista ja vakuuttaa asiakkaasi palvelustasi/tuotteestasi. Tässä blogipostauksessa jaan sinulle 5 tehokasta vinkkiä, jotka auttavat luomaan houkuttelevia

Millainen on hyvä tarjous? – 5 vinkkiä Read More »

Myynnin esteet ja niiden voittaminen

Kommentoi / Myynninkeinot, Myyntiprosessi / Oona Huhtamäki

Myynnissä tulee aina varmasti vastaan erilaisia asioita miksi asiakkaan vakuuttaminen ostopäätöksestä on haastavaa. Nuo myynnin esteet voivat hidastaa tai jopa kaataa kaupan ellei niihin valmistaudu ennen myyntitilannetta. Nämä voivat tuntua myyjille erityisesti uran alussa vaikeilta voittaa, mutta hyvällä taustatiedolla, itsevarmuudella, tuotteen takana seisomisella sekä oikeilla strategioilla neuvotteluissa voi päästä esteiden yli. Tässäkin kehittyy! Tässä blogissa

Myynnin esteet ja niiden voittaminen Read More »

Neuvottelu on avain kauppoihin

Kommentoi / Myynninkeinot, Myyntiprosessi / Oona Huhtamäki

Myyntipalaverit ovat myyjille tärkeitä tilanteita, joissa heitä mitataan. Neuvottelun onnistuminen yleensä ratkaiseekin kaupan syntymisen tai kaupan kaatumisen. Neuvottelutaitojen kehittäminen on myyjillä avainasemassa, kun halutaan saavuttaa suuriakin myyntitavoitteita ja varmistaa, että molemmat osapuolet lähtevät neuvottelupöydästä tyytyväisinä. Oletko sinä käyttänyt myyjänä aikaa neuvottelutaitojen kehittämiseen? Jaan sinulle muutamia omia vinkkejä, joilla valmistautua hyvin ja viedä neuvottelu kunnialla maaliin

Neuvottelu on avain kauppoihin Read More »

Myynninedistäminen ei ole aina suoraa myyntiä

Kommentoi / Myynninkeinot, Myyntiprosessi, Uncategorized / Oona Huhtamäki

Myynninedistämisen tavoitteena on kokonaiskuvassa kasvattaa yrityksen myyntiä, mutta se voi myös liittyä pelkästään brändin tunnettuuden lisäämiseen, uusien asiakkaiden kiinnostuksen herättämiseen ja olemassa olevien asiakassuhteiden vahvistamiseen. Eli aina ei puhuta suoran myynnin tekemisen, kun mietitään mitä myynninedistämisen keinoja voitaisiin hyödyntää. Myynninedistäminen voi sisältää monenlaisia toimenpiteitä, kuten edustamista tapahtumissa, tuote-esittelyä, markkinointia sosiaalisessa mediassa tai olemassa olevien asiakassuhteiden

Myynninedistäminen ei ole aina suoraa myyntiä Read More »

Sosiaalinen media on osa myyntiprosessia – Miten ja miksi?

Kommentoi / Myynninkeinot, sosiaalinen media / Oona Huhtamäki

”Sosiaalinen media on osa myyntiprosessia”… siis miten, mitä ja miksi?? Tarjontaa on paljon ja ihmiset pyrkivät vertailemaan palveluntarjoajia aina enne ostopäätöstä. Googletamme ja etsimme somesta meidän tarpeeseemme vastaavaa tuotetta tai palvelua. Mitä enemmän huomaamme yrityksellä olevan seuraajia, arvosteluja ja kommenteja, sitä luotettavammalta se näyttää. Ja tämä pätee niin B2B kuin B2C puolella, koska ihminen on kummassakin

Sosiaalinen media on osa myyntiprosessia – Miten ja miksi? Read More »

CRM helpottamaan myynninprosesseja – Mutta miten?

Automatisointi, Myyntiprosessi / Oona Huhtamäki

”CRM auttaa kehittämään myynninprosesseja ja tiimiäsi parempiin tuloksiin!” – Siis mitä nyt edes CRM tarkoittaa? Nykyään liiketoimintamaailma on täynnä erilaisia lyhenteitä ja termejä, joita voi olla vaikea ymmärtää. Yksi näistä termeistä on CRM eli asiakkuudenhallintajärjestelmä. Vaikka termi voi kuulostaa monimutkaiselta, sen taustalla oleva idea on yksinkertainen ja nerokas, myös sinun yrityksellesi. CRM-järjestelmän käyttöönotto voi olla

CRM helpottamaan myynninprosesseja – Mutta miten? Read More »

Myyntiprosessi uudelle tasolle

Automatisointi, Myyntiprosessi / Oona Huhtamäki

Kuinka hyödyntää teknologiaa myyntiprosessin tehostamisessa? Koppaa vinkit talteen! Oletko koskaan miettinyt, miten voisit tehostaa myyntiprosessia ja lisätä tämän avulla myyntiä sekä samalla vapauttaa aikaa strategisempiin tehtäviin? Vastaus tähän haasteeseen voi löytyä myynnin automatisoinnista ja teknologian hyödyntämisessä. Myynninprosessin kehitys on tärkeää yritykselle, ja sen optimoiminen tuo merkittäviä hyötyjä liiketoimintaan; myynnin kasvua, lisää aikaa tehokkaalle työlle, sitoutuneempia

Myyntiprosessi uudelle tasolle Read More »

Asiakaskeskeinen myynti – Asiakassuhteen vahvistaminen

Myynninkeinot / Oona Huhtamäki

Myynti ja myynninkeinot ovat aina jatkuvassa muutoksessa, mutta yksi asia pysyy tärkeänä: asiakassuhteiden vahvistaminen. Asiakkaan tyytyväisyys ja pitkäaikaiset asiakassuhteet ovat keskeisiä menestystekijöitä. Asiakaskeskeinen myynti on lähestymistapa, jossa myyjä korostaa inhimillisyyttä, tarpeen kartoitusta ja ratkaisujen etsimistä. Tässä blogikirjoituksessa tarkastelemme tarkemmin näitä tekijöitä ja tarjoamme vinkkejä asiakassuhteiden vahvistamiseen. Inhimillisyyden merkitys myynnissä on valtava. Asiakkaat haluavat tuntea, että

Asiakaskeskeinen myynti – Asiakassuhteen vahvistaminen Read More »

Yrityksen kohderyhmä – Miksi rajaaminen on tärkeää?

Kohderyhmä / Oona Huhtamäki

Ensimmäinen askel kohti laadukasta myyntiä ja yrityksen liiketoiminnan kasvattamista on rajata kohderyhmä. Kun ymmärrät vähän paremmin kohderyhmääsi kuin kilpailijasi, olet askeleen edellä. Kilpailu on entistä kovempaa monella alalla, koska tarjoajia on enemmän ja kysyntä on voinut pienentyä joillain toimialoilla maailmantilanteen vuoksi. Ostajia on kuitenkin aina ja on vain tärkeää löytää heidät. Oikeiden kohderyhmien tunnistaminen ja

Yrityksen kohderyhmä – Miksi rajaaminen on tärkeää? Read More »

Author name: Oona Huhtamäki